四川安纳普尔中甲参赛资格成疑,中国球队只能“跪着赚钱”吗?

上赛季,四川安纳普尔冲击中甲联赛成功。但是2个多月之后,俱乐部遭遇了财政危机,总经理马明宇承认了球队存在欠薪的事实,与足协规定的中甲准入资格还有2000万元的资金缺口。今天(1月10日)下午5点之前,就是足协规定的提交2018赛季教练员工工资表的最后时间,四川足球今年能否出现在中甲赛场,仍是一个未知数。

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遇到财政危机的其实并非四川一家,辽足、保定容大、云南飞虎在之前都曝出存在财政危机,几支球队的球员还走了各种途径讨薪维权。中超获得了5年80亿的巨大投资,中甲、中乙却是穷得连工资都发不起,可见最近两年的中超“盛世”,并不能掩盖中国足球依然存在的问题。

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在很多国人眼里,足球甚至都不是一项运动,而是一种工具。有的人把它当成垫脚石,捞取政绩;有的人把它当成广告渠道,给自己的企业以及产品做足宣传;有的人把它当成自己黑恶产业的洗白剂;还有的人将它当成了洗钱工具……在这种环境里,球员为了生存,只能任由资本一方摆布,老板让你怎么踢,你就得怎么踢,否则丢饭碗都是小事儿,有的人还差点儿丢了命。

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用汤师爷的话说,中国的足球俱乐部想要挣钱,就得跪着。就算是跪着,也不一定能吃上饭,哪天资方爸爸心情不好一个撤资,全队上下只能干瞪眼四处讨饭。甚至资方爸爸资金紧张了,球队还得卖血反哺。就说辽足吧,2016年冬窗卖掉张鹭和丁海峰,2017年冬窗卖掉孙世林、杨善平等主力,根据《转会市场》公布的数据,辽足在这两年分别赚到了1690万和2000多万,货币单位是欧元。如果这笔资金用来补强球队,辽足至少能留在中超,可是宏运集团用于补强球队的投入是多少?只有区区50万欧元,中间巨大的差价去了哪里,估计大家都心知肚明。

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热刺7-0大胜特兰米尔流浪者

那么,球队能不能长长志气,自己站着把钱赚了呢?在很多国人眼里,这个目标几乎无法想象,但是在英格兰,这也不算什么难事。在1月5日的足总杯比赛中,热刺客场以7-0战胜了英乙升班马特兰米尔流浪者队,热刺的这个对手,在中国不算出名,但如果认真了解他们的经营,你会发现,这支球队的经营模式,才是中国足球真正需要学习的对象。

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特兰米尔主场

特兰米尔流浪者队位于默西赛德郡的伯肯赫德,隔壁就是埃弗顿、利物浦,老特拉福德和阿提哈德球场距离他们也就一个多小时的车程。对于一家小球会来说,这种生存环境堪称恶劣,但特兰米尔近3年仍然能够保持稳定增长的上座率,年营业额甚至达到700万英镑以上,这个数字比很多英甲球队都要多。

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前英足总首席执行官马克-帕里奥斯

能取得这个业绩,离不开俱乐部主席马克-帕里奥斯的成功经营。马克是一名注册会计师,也是普华永道会计师事务所的高级合伙人,2003年,担任英足总首席执行官的马克运用自己超强的业务能力,帮助英足总渡过了财政危机。2014年,马克与其夫人收购球队并成为主席,马克认为,“持有安菲尔德的套票,并不妨碍其持有者同样成为特兰米尔的死忠”。他从“扎根本地、深耕社区”着手,改善球队的经营状况。

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特兰米尔死忠球迷

一是变不利为有利,利用球队在青训方面的声誉,招募一些在利物浦、埃弗顿等青训营中被淘汰下来的球员,增强球队实力;二是刻意改良比赛日餐饮服务的质量,每个主场比赛,特兰米尔都能卖出更多的炸鱼薯条和啤酒;三是从娃娃抓起,培养球队死忠。他们针对当地儿童制定了一套十分慷慨的政策,只需一瓶可乐的价格,小孩子们便能进场观战,还推出了12岁以下儿童季票,价格只有成人的十分之一,祖孙三代一同到现场为球队助威的情况比比皆是;四是积极回馈社会,球队购买新的训练基地之后,将球场定期向当地居民低价开放,并积极为当地的残障人士提供运动的机会。

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多年在业余联赛徘徊的特兰米尔,上赛季终于杀入英乙

这一套组合拳下来,大大提高了球队黏性,越来越多的当地居民成为了特兰米尔的球迷,球队在圣诞节举办的圣诞狂欢派对,从一开始的冷冷清清已经发展到如今的上千人规模。支持者数量的增长,也就意味着收入的增长,尤其是特兰米尔反馈社会的措施引起了当地政府的注意,当地政府主动与球队合作,由特兰米尔俱乐部为居民提供免费培训等服务,再由当地政府向俱乐部支付费用,这对于球队来说,又是一笔不菲的收入。

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特兰米尔的死忠球迷越来越多

马克-帕里奥斯接受采访时曾说过,一支足球队不能仅仅依靠周末的比赛结果来生存。足球场上总是有高有低,一旦成绩下降,球迷就不会再来到球场看球,收入也会下降,这样的商业模式是不可持续的。低级别联赛的球队,必须在比赛之外,提供给球迷们大量不同的体验,才能吸引他们来到球场为球队加油助威。

四川安纳普尔中甲参赛资格成疑,中国球队只能“跪着赚钱”吗?

马克的话值得中国的球队认真思考,除了比赛之外,足球俱乐部难道真的不能再给球迷带来其他的东西了吗?就像四川这2000万的资金缺口,已经有球迷提议用众筹的方式来解决,很多人提出,只要有2万球迷,每人出1000元,或者预付下赛季的比赛季票,就能解决俱乐部的困难。话是不假,关键是你一个足球队凭什么能吸引2万以上的球迷,又凭什么能让2万人心甘情愿地给你掏出1000元呢?

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四川安纳普尔总经理马明宇,曾是96亚洲杯国足主力

如果仅凭着周末的比赛,这根本不行,中甲的比赛观赏度,比中超差得太远。想要赢得大票的球队死忠,就得敞开俱乐部的大门,用自己手里的资源,用自己的能力去吸引当地居民,和本地居民打成一片,打造出浓厚的足球文化氛围,才能培养起自己的死忠球迷群体,有了粉丝量,才能吸引来投资。

这年头的钱是真不好挣,就连曾经躺着挣钱的银行也都派出大量的客户经理满大街推销金融产品,你一个足球队如果还依靠着金主爸爸们过日子,而不去思考怎样凭自己的本事去经营,那么也只能任人摆布,跪着赚钱了。