低调的vivo掌门人——沈炜

低调的vivo掌门人——沈炜

沈炜,江西九江人,早年只是小霸王生产部的一名员工,凭借出色的工作表现,他“遇到”了人生中的贵人段永平。段永平时任小霸王公司总经理,曾为小霸王的崛起立下了汗马功劳。1989年他接手小霸王时,公司还是一个年亏损200万的小厂,但3年之后,他将这家企业变成了年收入超过10亿人民币,市场份额逾80%的行业霸主。

1999年,已经“功成名就”的步步高公司老总段永平,将公司的三大业务改制成了三家没有从属关系的独立公司。其中,沈炜负责步步高通讯业务;黄一禾负责教育电子业务;陈明永负责视听业务。段永平则隐退幕后,直到2002年彻底远走美国,做起了甩手掌柜。

沈炜的低调一度让媒体和手机行业都对他非常陌生。他也坦承,与行业里的人几乎没有什么往来。在他看来,与同行交流,聊得多了,反而容易干扰自己的思想,有这点时间,他更愿意和供应商、渠道商沟通。

沈炜的低调,甚至体现在从不占别人便宜,而是求责于己。比如vivo有一条规矩,就是从来不在公开场合对同行进行任何诋毁、评论和对比,甚至连提及都没有,当有人言及竞争对手时,沈炜都谦虚地表示对方很多地方值得尊敬和学习。

2004年进入手机市场之后,沈炜和他的步步高团队,发展的并不顺利,其中很重要的一点是“步步高”品牌在消费者心目中根深蒂固的家电品牌印象。于是,2010年6月7日,步步高通讯科技有限公司成立了vivo,即维沃移动通信有限公司。沈炜对这个品牌有三点定位要求:国际化、智能、针对18至35岁年轻人。

2012年,vivo的音乐手机X1发布,这款手机同时拿下全球最薄智能手机和全球首款Hi-Fi级别智能手机的双料冠军,虽然售价高达2498元,但当年销量就达到百万级,沈炜的差异化战略大获成功。这让vivo更加确定音乐和音质是一条可行的路。此后,vivo发布的所有产品几乎都遵循了超薄、HiFi&Smart这样的产品定位。

低调的vivo掌门人——沈炜

在消费者层面,vivo坚持创造让年轻人惊喜、热爱、追随的科技时尚的极致产品。为此,vivo推出了众多创新性的技术和产品,比如在音乐方面的处理,vivo就在业内独领风骚;手机上的光学防抖,是vivo发布了之后,苹果才有;摄像头闭环马达、屏下指纹也是vivo在全球率先使用;2018年初,vivo又发布了全新的高端旗舰系列vivo NEX,通过弹出式相机设计,彻底解决了听筒、拍照两个前置功能的问题,将全面屏发挥到极致,惊艳全球手机业。

在合作伙伴层面,沈炜在2004年刚开始做手机,布局渠道的时候,就定下渠道政策:要优先零售商赚钱,其次是每个省的内部代理商赚钱,最后才是vivo公司总部赚钱。经过二十多年的合作,这些代理商与vivo经历了中国渠道分销体系的每一次升级变迁,历经大风大浪,双方之间交叉持股,vivo还将自己公司的文化输出到代理商体系之中,彼此之间的关系已经从利益共同体走向命运共同体。这也是vivo店面在全国遍地开花的重要原因,而其他手机厂商则很难做到。

沈炜很少对高管团队有KPI的考核,“董事会每年也会大概说一下明年的计划,但是说了就说了,从来不考核。”

低调的vivo掌门人——沈炜

对于各地的区域渠道主管,沈炜少有交代具体的业务,但总不会缺了这一句,“你们其实就是我们价值观的布道者。”沈炜所讲的价值观是指:“永远保持平常心,凡事回归事物的本原思考,排除压力、痛苦、诱惑等一切干扰,尤其是在要付出代价的时候。”

vivo不追求通过标准化规则来控制过程,而是通过彼此的信任和共同的利益链来达到这个目标。沈炜说他用了十年的时间,才参透了其中的道理。他相信,“做得好的区域,往往是价值观好,而做得不好的,就是价值观没跟上去。”

在竞争激烈的手机市场,沈炜的这份“超然”和“平常心”并不容易做到。如今很多风光一时的手机厂家纷纷沉寂或者陷入困境时,而vivo却是一派蒸蒸日上,这不得不令人对沈炜这套价值观理论另眼相看。

对于一个企业家来说,只有着眼长远,不去计较一时一地的得失,才能不断发展壮大。”而沈炜显然做到了这一点。

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